Как увеличить количество клиентов как минимум 20%,
не увеличивая рекламный бюджет?

Наверное, два самых популярных вопроса, которые задают себе компании, использующие контекстную рекламу, это:

1) А не слишком много ли мы тратим на этот вид рекламы?

2) Можно ли как-то увеличить количество клиентов, которые мы получаем с помощью Яндекс.Директ или Google AdWords?

Когда эти вопросы задаются маркетологу или агентству, которое занимается управлением контекстной рекламой, те обычно отвечают, что такова стоимость клика и тут уже ничего сделать нельзя.

Однако наш опыт управления контекстной рекламой говорит о другом – почти всегда есть ресурсы для значительного увеличения отдачи от контекстной рекламы.

Причём на довольно значительный процент – на 20-40-100%. А порой этот процент ещё выше – всё зависит от того, насколько профессионально делалось управление аккаунтом до этого.

Но само по себе чудо, конечно не произойдёт. Для этого нужно сделать ряд шагов, которые маркетологам и агентствам делать зачастую просто не хочется.

Да и сами руководители компаний не особо заморачиваются такими вещами, — ведь для того, чтобы требовать их выполнения от своих сотрудников или подрядчиков нужно как минимум понимать их смысл.

Поэтому перечислим основные действия, которые мы обычно делаем для увеличения количества клиентов, привлекаемых с помощью контекстной рекламы:

 

1. Устанавливаем на сайт системы аналитики (если они ещё не установлены) — Яндекс.Метрику или Google Analytics. Это базовый момент, без которого вообще не имеет смысла пытаться что-то улучшать в работе с контекстной рекламой.

А в ряде случаев необходимо ещё и подключение коллтрекеров — сервисов, позволяющих определять, по какому поисковому запросу пришёл человек, позвонивший вам.

Зачем это нужно?

Дело в том, что далеко не все посетители сайта превращаются в клиентов. Но когда вы составляете список ключевых запросов, довольно сложно предугадать, какой из них приведёт больше покупателей.

В реальности часто оказывается, что по каким-то запросам мы получаем много посетителей, но они почему-то почти не покупают.

А по другим запросам посетителей может быть даже меньше, но процент конверсии их в покупателей на порядок выше.

Имея эти данные можно перераспределять рекламный бюджет в пользу работающих ключевых фраз. Как результат – не увеличивая рекламных расходов, можно получать больше клиентов.

 

Кроме того, системы аналитики позволяют сделать следующий шаг:

2. Посчитать стоимость привлечённого с помощью контекстной рекламы клиента.

Когда вы начинаете считать эту стоимость, уже не будут возникать вопросы из серии «А не слишком ли мы много тратим денег?».

Таким образом можно понять, какие поисковые запросы приносят больше заявок, какие меньше, а какие вообще не приносят, а только проедают ваш бюджет (разумеется, их нужно отсеивать после анализа статистики).

Кроме этого, если известна стоимость клиента, известно какую в среднем прибыль он вам приносит, то (если эта прибыль перекрывает затраты на привлечение) вы уже думаете не о том, как бы урезать рекламный бюджет.

Напротив – ищете способы его увеличить, чтобы получать ещё больше клиентов по устраивающей вас цене (теперь будете точно знать на каких запросах имеет смысл сосредоточится).

 

Следующий важный момент –

3. Тестирование различных вариантов рекламных объявлений.

Мы постоянно сталкиваемся с тем, что даже изменение одного-двух слов в объявлении приводит к изменению CTR (соотношения просмотров и кликов). Соответственно задача на этом этапе найти наиболее эффективные варианты объявлений.

И здесь вопрос не только в формулировках, но и тестировании различных вариантов выгод, предлагаемых потенциальному клиенту. Часто срабатывает совсем не то, что вам самим кажется «вкусным» и интересным.

Кроме того, необходимо сделать объявление максимально конкретным. Если написать «качественный товар по приемлемой цене» или «лучшее соотношение цена/качество» — это никого не зацепит. Так пишут все и такие формулировки – не более, чем «информационный шум», не воспринимаемый сознанием потребителя.

 

4. Сбор максимального количества ключевых фраз

Мы используем специальное программное обеспечение, для сбора и анализа всех поисковых запросов, которое делают пользователи по вашей тематике.

Таких поисковых фраз может быть несколько тысяч. Мы собираем как высокочастотные, так и те запросы, которые встречаются всего несколько раз в месяц:

После этого уже проводится обязательная работа по их анализу, отсеву недостаточно целевых, составлению списку минус-слов и т.д.

Вся эта подготовительная работа позволяет после запуска рекламы не тратить деньги на привлечение нецелевых посетителей на сайт. И в то же время — даёт возможность не пропустить ни одного нужного нам запроса.

 

5. Блокировка ботов

Увы, не все клики по вашим объявлениям – это клики живых людей. Всё чаще в последнее время мы видим, что часть переходов на сайт совершается роботами-ботами. В некоторых высококонкурентных отраслях процент таких кликов довольно высок.

Мы используем специальные программные решения, которые позволяют перекрыть бот-трафик и тем самым сэкономить рекламный бюджет.

 

6. Анализ посадочных страниц.

Все вышеперечисленные действия бессмыслены, если в итоге посетитель приходит на страницу с тупым перечислением характеристик товара и ценой.

Ещё хуже, если все объявления приводят на главную страницу сайта. Если лет 7-8 назад такой подход ещё как-то срабатывал, то сейчас это приводит только к выбрасыванию рекламного бюджета на ветер.

Сегодня просто необходимо создавать под каждую группу запросов отдельную посадочную страницу на сайте, помещать на неё вменяемый продающий текст, продумывать структуру этого текста и оформление страницы и т.д.

Поэтому мы готовы проконсультировать вас по вопросам создания таких страниц и написанию текстов, подсказать, что нужно изменить в уже существующих страницах.

Начинать тратить деньги на рекламу без такой предварительной подготовки – мягко говоря, не очень мудрое решение.

 

Ну и самое главное – на каких условиях мы начинаем работать с обратившимся к нам компаниям?

Мы берёмся за управление контекстной рекламой клиента только в случае, если мы видим реальную возможность увеличить количество получаемых им клиентов как минимум на 20%.

Ежемесячная абонентская плата за обслуживание вашего аккаунта составляет 4 900 руб.

Мы абсолютно уверены в качестве наших услуг и поэтому даём 100% гарантию результата:

 

Если через 2 месяца вы не увидите увеличение количества заявок клиентов как минимум на 20%,

мы полностью возвращаем все оплаченные за наши услуги деньги.

 

Начать работать с нами можно с небольшой консультации (это бесплатно :) ) — если у вас уже есть аккаунт, мы готовы его посмотреть и сказать, можем ли мы быть полезны.

Если нет — мы проконсультируем, с чего лучше начать и как выстроить стратегию контекстной рекламы конкретно в вашем случае.

Для того, чтобы мы связались с вами, оставьте заявку, заполнив вот эту форму:

Ваше имя

Контактный тел.

Ваш E-Mail

Ваш город

Ваш сайт

 

P.S. Мы находимся в Москве, но работаем как с московскими компаниями, так и с региональными фирмами:

Оставить заявку на бесплатную консультацию:

Ваше имя

Контактный тел.

Ваш E-Mail

Ваш город

Ваш сайт